Shark Tank シーズン 11 の後、屋外の屋外家具はどうなりましたか?

Jiake Liu と Terry Lin は、2019 年に自分たちの会社、Outer を「Shark Tank」に参加させました。この二人は 2 年前に Liu が LinkedIn でランダムに Lin に連絡を取ったときに結成されました。 リン氏はポッタリー バーンのデザイナーであり、より快適で持続可能で、厳しい雨や日光にも対応できる屋外用家具に関するリュー氏のアイデアに注目しました。 彼らは共同で、家具のお手入れを簡単にする特別なカバーが付いたパティオソファと椅子をデザインしました。 「私たちは、環境に優しい素材を使用しながら、ベッドと同じくらい快適で、キャンプ用品と同じくらい耐久性のある、完璧なアウトドアソファを作りました」とリュー氏はサメたちに語った。

アウターのソファと椅子には籐のフレームが使用されており、クッションは持続可能なフォームで作られています。 アウターチェア 1 台の 30% はリサイクル プラスチックで構成されており、環境に優しいだけでなく耐候性も向上しています。 Liu と Terry の製品は、一年中屋外で使用できるように設計されており、紫外線から保護され、防水性があります。 クッションにはアウターシェルというカバーが内蔵されており、夜間に簡単に生地の上にかぶせることができ、嵐の前にクッションを移動するための便利なキャリーケースとしても機能します。

アウターの共同創設者たちは、会社の 4% の 75 万ドルを求めて水槽に乗り込みました。 アウターは番組に出演する4か月前に家具の販売を開始しており、すでに80万ドル相当の在庫を販売していた。 同社の最近のスタートと1,800万ドルを超える高額な評価を理由に、サメの何人かはすぐに手を引いたが、ケビン・オリアリー氏とロリ・グライナー氏は興味を示した。 オリアリーは最初のオファーを提示し、リューとリンに会社の 20% に対して 75 万ドルを与えると伝えました。 創設者らはオレアリー氏に返答することを躊躇し、グライナー氏に何か言いたいことはないか尋ねた。 彼女は、10% の株式と引き換えに各製品の 20 ドルのロイヤルティを通じて最大 100 万ドルを返済するローンとして、75 万ドルをアウターに提供しました。

オリアリーはその取引に応じて自己資本を5％に下げると申し出たが、グライナーは応じなかった。 「もしあなたが彼に私の契約に合わせて欲しいなら、そしてあなたが彼を選ぶなら、私は去るつもりです」と彼女はアウターチームに語った。 「本当に、あなたは私を失うことになり、永遠に後悔することになるでしょう。」 最終的に、創業者らはグライナーとの契約で、3％の利息と100万ドルが返済されるまで各ユニットに30ドルのロイヤルティ付きの75万ドルの融資と会社の5％という契約で落ち着いた。

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アウターはショー後に売り上げが増加しましたが、本当の成功は翌年から始まりました。 パンデミックが拡大するにつれ、同社の売上は新型コロナウイルス感染症以前の1000％以上に急増した。 顧客が家に閉じこもっているため、耐久性のある屋外用家具が人気商品になりました。 検疫制限が緩和された後も、アウターの家具の人気は高まり続けた。

Lin と Liu は Greiner との契約を締結しましたが、チームは成長するビジネスを支援するための追加資金を探し続けました。 2021年、アウターはシリーズAの資金調達で1050万ドルを獲得し、続いてシリーズBの資金調達でさらに5000万ドルを獲得した。 「私たちは、人々が聞いたことのある有力なプレーヤーが存在しない、細分化されたカテゴリーにおけるチャレンジャーブランドです。私たちは、誰もが知っている家庭用ブランドになる機会を持っています。私たちの目標は、アウトドアリビングの世界的な名前になることです。」とリン氏は述べています。とフォーブス誌のインタビューで語った。

Liu と Lin の会社は、今日に至るまでユニークな屋外用家具を作り続けています。 資金の増加により、二人は椅子やソファ以上のものを開発しました。 アウターはまた、菊を防虫剤として使用するバグシールドブランケットなど、製品に新しい技術を導入し始めています。 同社は現在、オットマン、敷物、ダイニングテーブルと椅子、傘、ファイヤーピット、コーヒーテーブル、ラウンジチェア、その他裏庭用のさまざまな製品を製造しています。

アウターは、小売店で自社の家具を展示するのではなく、見込み客が実際に製品が動いているところを見ることができる独自の閲覧モデルを作成しました。 同社は以前の顧客にホストになってもらうために報酬を支払い、人々が裏庭にある家具を見る予約を取れるようにしている。 「人々は、それが小さな空間であろうと大きな空間であろうと、屋外用家具を実際の空間で見る必要がある」とリン氏は述べた（経由 フォーブス）。 「パームスプリングスのような砂漠であろうと、シアトルのような雨の多い場所であろうと、彼らは自分たちが住んでいる場所でそれを見る必要があります。」 アウターは現在、全国に 1,000 か所以上の近隣ショールームを展開しており、閲覧ごとにホストに最大 50 ドルを支払っています。